Het probleem met GTM planning
De meeste GTM strategieën mislukken niet door slechte strategie, maar door overplanning. Teams spenderen maanden aan perfecte plannen die verouderd zijn voor ze gelanceerd worden.
Een GTM strategie in 5 stappen
Stap 1: Definieer je ICP (dag 1)
Niet "enterprise bedrijven". Maar: "Series B SaaS bedrijven met 50-200 medewerkers die hun eerste product marketer aannemen."
Stap 2: Kies je wedge (dag 2)
Welk specifiek probleem los je op dat zo urgent is dat mensen nu willen bewegen? Dit is je instappunt, niet je volledige product.
Stap 3: Bepaal je kanalen (dag 3)
Kies maximaal drie kanalen. Waar hangt je ICP rond? Dat is waar je moet zijn. Niet overal tegelijk.
Stap 4: Bouw je launch sequentie (dag 4)
Stap 5: Definieer succes (dag 5)
Wat meet je na 30 dagen? Kies drie metrics:
De gouden regel
Launch snel, leer snel. Een goede GTM strategie is geen plan — het is een systeem om snel te leren wat werkt en te verdubbelen op wat impact heeft.
Toepassen
Doe de messaging-check op je eigen verhaal.
Lees verder
- GTMDit is het enige battlecard-template dat je ooit nodig hebtStop met het volstoppen van je battlecards met feature-vergelijkingen. Dit template focust op één ding: sales de juiste munitie geven om binnen 30 seconden een deal te winnen.
- GTMStop met sales ‘trainen’, start met coachenWe overladen sales met informatie in "trainingen", maar vergeten de belangrijkste stap: coaching. Verplaats je focus van passief zenden naar actief en schaalbaar coachen op de werkvloer.
- GTMJe GTM-strategie is geen waterval, het is een circuitVergeet het lineaire GTM-plan dat maanden kost en bij de eerste tegenslag breekt. Behandel je go-to-market als een continu circuit van leren, bouwen en verkopen, startend vanuit één framework.
GRATIS DOWNLOAD
De 5 frameworks die scherpte afdwingen
Vijf frameworks die je helpen kiezen — over positionering, messaging, ICP, GTM en alignment. Direct toepasbaar in je werk.