Blog · Essays & analyses
Denken dat keuzes afdwingt.
Korte stukken over de kern van B2B-groei: scherpe keuzes, een helder verhaal, en de vertaling naar pipeline.
Topic · Serie
Positionering & Messaging
Een gebundelde serie over de twee disciplines die de basis vormen van elk B2B-verhaal — met directe link naar de Blueprint.
Stop met abstracte strategie, start met een Messaging Hierarchy
Een gelaagd framework dat zorgt dat iedereen in je organisatie — van CEO tot SDR — dezelfde boodschap vertelt. Vier lagen, één pagina.
Niemand leest je battlecard
Competitive battlecards zijn vaak een verspilling van tijd. Ze zijn te lang, te complex en niemand gebruikt ze. De oplossing? Stop met documenteren, start met coachen.
Positioning is geen project, maar een product
Behandel je positioning niet als een eenmalig project dat in een la belandt, maar als een levend product. Alleen zo creëer je een boodschap die consistent landt bij klanten en je team.
Geen features, maar meningen: bouw een boodschap die beklijft
Stop met het beschrijven van je product en durf een mening te hebben. Alleen zo bouw je een boodschap die klanten onthouden en salesmensen vol vertrouwen gebruiken.
Kappen met "Waarom Wij?"
Niemand geeft om "waarom wij" de beste zijn. Klanten willen horen "waarom nu?". Het is tijd om je messaging te focussen op urgentie, niet op superioriteit.
Eén boodschap, van CEO tot stagiair
Hoe zorg je dat iedereen in je bedrijf hetzelfde verhaal vertelt? Met een Messaging Hierarchy. Eén overzicht, vier lagen, geen-ruis-garantie.
Je 'Over Ons' pagina is geen biografie, maar een verkooppagina
Niemand is geïnteresseerd in de geschiedenis van je bedrijf. Je 'Over Ons' pagina moet geen biografie zijn, maar een vlijmscherpe verkooppagina die de 'waarom' van je product kraakhelder maakt.
Pijn is de beste USP
Features en voordelen zijn ruis. De enige boodschap die telt, is jouw begrip van het diepste probleem van de klant. Dat is je échte unique selling proposition.
Steel de Woorden van je Verloren Klanten
Stop met het A/B-testen van je marketingboodschap. De best converterende copy ligt voor het oprapen in de gesprekken die je niet voert: met 'verloren' klanten die voor de concurrent kozen.
Je Message House is Leeg Zonder Jobs-to-be-Done
Veel message houses zijn gebouwd op drijfzand: aannames. Veranker je marketingboodschap in de échte 'jobs' van je klant voor boodschappen die wél resoneren.
Van Waardepropositie naar Kassa: Schrijf je Prijspagina met Pains en Gains
De meeste prijspagina's zijn saaie feature-lijstjes. Leer hoe je de Pains en Gains uit je Value Proposition Canvas omzet in een converterende tekst die de taal van je klant spreekt.
Van Message House naar LinkedIn-Campagne
Je hebt een prachtig message house. Maar hoe vertaal je die abstracte pijlers naar een concrete advertentie die wél converteert? Dit 3-stappenplan helpt je op weg.
Stop met 'uniek' en 'innovatief' — niemand gelooft je meer
Je concurrenten noemen zichzelf ook 'uniek' en 'innovatief'. Het is tijd voor een andere aanpak. Leer hoe je messaging bouwt die wél impact maakt, door bewijs te leveren in plaats van claims te maken.
A simple B2B messaging framework that actually works
Vergeet de 47-pagina messaging documenten die niemand leest. Dit framework past op één pagina en helpt je team om consistent te communiceren — van website tot sales deck.