Blog · Essays & analyses
Denken dat keuzes afdwingt.
Korte stukken over de kern van B2B-groei: scherpe keuzes, een helder verhaal, en de vertaling naar pipeline.
Topic · Serie
Positionering & Messaging
Een gebundelde serie over de twee disciplines die de basis vormen van elk B2B-verhaal — met directe link naar de Blueprint.
Dit is het enige battlecard-template dat je ooit nodig hebt
Stop met het volstoppen van je battlecards met feature-vergelijkingen. Dit template focust op één ding: sales de juiste munitie geven om binnen 30 seconden een deal te winnen.
Stop met sales ‘trainen’, start met coachen
We overladen sales met informatie in "trainingen", maar vergeten de belangrijkste stap: coaching. Verplaats je focus van passief zenden naar actief en schaalbaar coachen op de werkvloer.
Je GTM-strategie is geen waterval, het is een circuit
Vergeet het lineaire GTM-plan dat maanden kost en bij de eerste tegenslag breekt. Behandel je go-to-market als een continu circuit van leren, bouwen en verkopen, startend vanuit één framework.
Battlecards die sales wél gebruikt
De meeste battlecards zijn een verspilling van tijd en talent. Ze zijn te complex, te statisch en te veel vanuit marketing gedacht. Zo maak je materiaal dat sales écht helpt verkopen.
Positioning is geen slogan, het is een service
Stop met vage claims en holle frasen. Behandel je positionering als een service die je levert aan specifieke, betalende "klanten": de teams van sales, marketing en product.
Stop met abstracte persona's, segmenteer op job-to-be-done
Persona's zijn vaak te vaag om je go-to-market op te bouwen. Een betere aanpak is segmenteren op de specifieke "job" die een klant gedaan wil krijgen met jouw product.
Welke MCP's zijn relevant voor B2B-marketeers?
Model Context Protocol servers verbinden AI met je stack. Dit zijn de MCP's die écht helpen in B2B product marketing — en waar ze (nog) tekortschieten.
Waarom een pricing project zonder product marketing de plank misslaat
Outcome-based pricing wint terrein. Maar zonder product marketing aan tafel wordt elk pricing project een cijferexercitie zonder klantwaarde. Waarom PMM vanaf dag één moet meesturen.
Claude als je stille co-strateeg: hoe B2B-marketeers slimmer denken met AI
ChatGPT schrijft sneller. Claude denkt beter mee. Hoe je Anthropic's model inzet als sparringpartner voor positionering, messaging en GTM — zonder generieke output.
Product Manager versus Product Marketeer: wie doet wat?
De rollen Product Manager en Product Marketeer worden vaak door elkaar gehaald. De ene bepaalt wát er wordt gebouwd, de andere hoe het product in de markt wordt gezet.
De leukste podcasts voor B2B- en product marketeers
Podcasts zijn een onderschat leerkanaal voor B2B- en product marketeers. Een selectie van de leukste shows over positioning, product marketing en go-to-market — inclusief directe links, zodat je meteen kunt luisteren.
Product marketing? "Maak even een slide deck"
Voor veel mensen is product marketing "even een deck maken" of "snel wat copy schrijven". Voor product marketeers is het iets totaal anders. Een eerlijke blik op de kloof tussen hoe de buitenwereld en het vak zelf naar PMM kijken in 2026.
De Frankenstein GTM: Zo Smeed Je Losse Frameworks Tot Eén Strategie
Je hebt een JTBD-analyse, een ICP, en een messaging-document. Maar als ze niet praten, bouw je een monster. Leer hoe je losse GTM-frameworks verbindt tot één coherente, effectieve strategie.
Iedereen Heeft Dezelfde Funnel. Daarom Werkt Kopiëren Niet.
Op papier heeft elke commerciële organisatie dezelfde funnel. Daardoor lijkt het verleidelijk om andermans workflow te kopiëren. Maar de structuur is gelijk, de fysica eronder niet — en daar gaat het mis.
Stop met 'Awareness': Bouw Demand Met Chirurgische Precisie
De meeste 'demand gen' is verkapte awareness. Leer hoe je stopt met hagel te schieten en met chirurgische precisie de klanten vindt die nú willen kopen.
How to build a GTM strategy without wasting months
GTM planning hoeft geen maandenlang project te zijn. Met dit stapsgewijze proces bouw je een gefocuste go-to-market strategie in één week — en begin je meteen met uitvoeren.