Playbook · Frameworks, templates & workshops

    Product Marketing Playbook

    Praktische frameworks, templates en workshops die product marketeers helpen betere strategische keuzes te maken.

    Waar begin je?

    Kies een pad dat bij jouw situatie past.

    New to Product Marketing

    Start bij de basis en bouw een fundament dat klopt.

    Improve Your Positioning

    Scherp je positionering en messaging aan.

    Become More Strategic

    Beweeg van uitvoering naar strategische impact.

    Strategy

    Beslissingen die richting geven.

    beginner

    ICP Framework

    Een gestructureerde manier om je Ideal Customer Profile te definiëren — inclusief wie je expliciet níet bedient.

    Wanneer te gebruiken
    Wanneer sales en marketing op verschillende doelgroepen mikken, of als je pipeline vol zit met slechte fits.
    Verwachte uitkomst
    Eén gedeeld ICP met firmographics, triggers en disqualifiers die sales écht gebruikt.

    Framework preview

    Firmographics & segmentPains & triggersBuying groupDisqualifiers
    Use template
    advanced

    Segmentation Framework

    Een model om je markt op te delen in segmenten op basis van waarde, gedrag en need — niet alleen op grootte.

    Wanneer te gebruiken
    Wanneer één boodschap niet meer werkt voor je hele markt en je wilt prioriteren waar je wint.
    Verwachte uitkomst
    Geprioriteerde segmenten met scoring op fit, waarde en winbaarheid.

    Framework preview

    Segmentatie-assenSegment-scoringPrioriteringGo/no-go per segment
    Use template
    beginner

    Positioning Canvas

    Eén canvas dat je dwingt tot één positioneringskeuze, gebaseerd op April Dunford's methodiek.

    Wanneer te gebruiken
    Wanneer klanten je verkeerd in een categorie plaatsen of je waarde niet meteen begrijpen.
    Verwachte uitkomst
    Heldere positionering: alternatieven, attributes, value, best-fit en market category.

    Framework preview

    Competitive alternativesUnique attributesValueMarket category
    Use templateOpen framework
    advanced

    Messaging Hierarchy

    Een gelaagd framework dat ervoor zorgt dat iedereen — van CEO tot SDR — dezelfde boodschap vertelt.

    Wanneer te gebruiken
    Wanneer product, marketing en sales elk hun eigen verhaal vertellen over hetzelfde product.
    Verwachte uitkomst
    Eén pagina met value proposition, pijlers, proof points en differentiators.

    Framework preview

    Value propositionMessaging pillarsProof pointsDifferentiators
    Use templateOpen framework
    advanced

    Competitive Analysis

    Een systematische aanpak om concurrenten te analyseren vanuit het perspectief van de koper.

    Wanneer te gebruiken
    Wanneer je deals verliest op vergelijkingen of sales geen scherp antwoord heeft op 'waarom jullie?'.
    Verwachte uitkomst
    Battlecards met when you hear, why we win, why they win en landmines.

    Framework preview

    Competitive landscapeWhy we win / loseObjection handlingLandmines
    Use template
    Go-To-Market

    Van keuze naar gecoördineerde lancering.

    beginner

    Product Launch Checklist

    Een volledig draaiboek van T-30 tot T+30, inclusief launch tiers en internal launch.

    Wanneer te gebruiken
    Bij elke productlancering — van kleine feature tot grote release.
    Verwachte uitkomst
    Een complete, getierde launch-planning waarbij niets tussen wal en schip valt.

    Framework preview

    Launch tier bepalenT-30 voorbereidingLaunch weekT+30 metrics
    Use template
    advanced

    GTM Planning Framework

    Een one-pager die product, marketing en sales op één lijn brengt rond wedge, kanalen en motion.

    Wanneer te gebruiken
    Wanneer je een nieuw product, segment of markt betreedt en alignment essentieel is.
    Verwachte uitkomst
    Eén GTM-plan met wedge, kanalen, sales motion en succescriteria.

    Framework preview

    Wedge & ICPKanalenSales motionSuccescriteria
    Use template
    advanced

    Sales Enablement Framework

    Een structuur om sales te voorzien van de juiste content, training en tools per dealfase.

    Wanneer te gebruiken
    Wanneer goede messaging niet doorsijpelt naar sales-gesprekken en deals.
    Verwachte uitkomst
    Een enablement-plan met content, talk tracks en battlecards per buyer journey-fase.

    Framework preview

    Buyer journey mappingContent per faseTalk tracksEnablement-ritme
    Use template
    beginner

    Campaign Strategy Framework

    Een framework om campagnes te bouwen vanuit een strategische hoek in plaats van losse tactieken.

    Wanneer te gebruiken
    Wanneer campagnes als losse acties voelen en geen samenhangend verhaal vertellen.
    Verwachte uitkomst
    Een campagne met heldere angle, doelgroep, kanalen en meetbare doelen.

    Framework preview

    Campagne-angleDoelgroep & belofteKanaalmixMeetplan
    Use template
    Execution

    Activeer het verhaal in marketing en sales.

    beginner

    Marketing Brief Templates

    Herbruikbare briefing-templates die elke aanvraag scherp en uitvoerbaar maken.

    Wanneer te gebruiken
    Wanneer briefings vaag binnenkomen en leiden tot rework en misverstanden.
    Verwachte uitkomst
    Briefings met heldere doelstelling, doelgroep, boodschap en succescriteria.

    Framework preview

    Doel & contextDoelgroepKernboodschapDeliverables & KPI's
    Use template
    advanced

    Customer Research Scripts

    Interviewscripts voor win/loss, discovery en jobs-to-be-done onderzoek.

    Wanneer te gebruiken
    Wanneer je beslissingen op aannames baseert in plaats van op klantinzicht.
    Verwachte uitkomst
    Gestructureerde interviews die bruikbare, codeerbare inzichten opleveren.

    Framework preview

    Win/loss scriptDiscovery vragenJTBD-uitvraagCoding-template
    Use template
    beginner

    Workshop Formats

    Kant-en-klare workshopformats om strategische keuzes met je team te maken.

    Wanneer te gebruiken
    Wanneer je teams wilt aligneren of een keuze samen wilt forceren in plaats van solo.
    Verwachte uitkomst
    Facilitatie-draaiboeken met agenda, oefeningen en concrete output.

    Framework preview

    Positioning workshopICP workshopMessaging workshopGTM alignment
    Open framework
    advanced

    KPI Dashboards

    Dashboard-templates die PMM-impact zichtbaar maken in pipeline, win rate en sales cycle.

    Wanneer te gebruiken
    Wanneer je je strategische impact moet aantonen aan leadership.
    Verwachte uitkomst
    Een dashboard-structuur die output verbindt aan business outcomes.

    Framework preview

    Input vs. impact metricsPipeline influenceWin rate & cycleReporting-ritme
    Use template

    Op zoek naar een begeleide sessie? Bekijk de Workshop Library of test je PMM maturity.

    GRATIS DOWNLOAD

    Krijg de complete PMM toolkit

    Frameworks, templates en workshop-draaiboeken — gebundeld in één pakket dat je dwingt tot scherpere keuzes.