Playbook · Frameworks, templates & workshops

    Product Marketing Playbook

    Praktische frameworks, templates en workshops die product marketeers helpen betere strategische keuzes te maken.

    Waar begin je?

    Kies een pad dat bij jouw situatie past.

    New to Product Marketing

    Start bij de basis en bouw een fundament dat klopt.

    Improve Your Positioning

    Scherp je positionering en messaging aan.

    Become More Strategic

    Beweeg van uitvoering naar strategische impact.

    Strategy

    Beslissingen die richting geven.

    beginner

    ICP Framework

    Een gestructureerde manier om je Ideal Customer Profile te definiëren — inclusief wie je expliciet níet bedient.

    Wanneer te gebruiken
    Wanneer sales en marketing op verschillende doelgroepen mikken, of als je pipeline vol zit met slechte fits.
    Verwachte uitkomst
    Eén gedeeld ICP met firmographics, triggers en disqualifiers die sales écht gebruikt.

    Framework preview

    Firmographics & segmentPains & triggersBuying groupDisqualifiers
    Use template
    advanced

    Segmentation Framework

    Een model om je markt op te delen in segmenten op basis van waarde, gedrag en need — niet alleen op grootte.

    Wanneer te gebruiken
    Wanneer één boodschap niet meer werkt voor je hele markt en je wilt prioriteren waar je wint.
    Verwachte uitkomst
    Geprioriteerde segmenten met scoring op fit, waarde en winbaarheid.

    Framework preview

    Segmentatie-assenSegment-scoringPrioriteringGo/no-go per segment
    Use template
    beginner

    Positioning Canvas

    Eén canvas dat je dwingt tot één positioneringskeuze, gebaseerd op April Dunford's methodiek.

    Wanneer te gebruiken
    Wanneer klanten je verkeerd in een categorie plaatsen of je waarde niet meteen begrijpen.
    Verwachte uitkomst
    Heldere positionering: alternatieven, attributes, value, best-fit en market category.

    Framework preview

    Competitive alternativesUnique attributesValueMarket category
    Use templateOpen framework
    advanced

    Messaging Hierarchy

    Een gelaagd framework dat ervoor zorgt dat iedereen — van CEO tot SDR — dezelfde boodschap vertelt.

    Wanneer te gebruiken
    Wanneer product, marketing en sales elk hun eigen verhaal vertellen over hetzelfde product.
    Verwachte uitkomst
    Eén pagina met value proposition, pijlers, proof points en differentiators.

    Framework preview

    Value propositionMessaging pillarsProof pointsDifferentiators
    Use templateOpen framework
    advanced

    Competitive Analysis

    Een systematische aanpak om concurrenten te analyseren vanuit het perspectief van de koper.

    Wanneer te gebruiken
    Wanneer je deals verliest op vergelijkingen of sales geen scherp antwoord heeft op 'waarom jullie?'.
    Verwachte uitkomst
    Battlecards met when you hear, why we win, why they win en landmines.

    Framework preview

    Competitive landscapeWhy we win / loseObjection handlingLandmines
    Use template

    Op zoek naar een begeleide sessie? Bekijk de Workshop Library of test je PMM maturity.

    GRATIS DOWNLOAD

    Krijg de complete PMM toolkit

    Frameworks, templates en workshop-draaiboeken — gebundeld in één pakket dat je dwingt tot scherpere keuzes.