Je hebt het JTBD-interview-template klaarliggen, het positioning-canvas van April Dunford staat open in Miro, en je hebt net een win/loss-analyse gedraaid. Je bent druk, maar je bent niet effectief. Je doet aan framework-hopping: het verzamelen van tactieken zonder een overkoepelende strategie, wat leidt tot een gefragmenteerde en slappe positioning.
De Ziekte van het Geïsoleerde Canvas
Elk positioning-framework is een eiland. Het Crossing the Chasm-model lost een ander probleem op dan een simpel
Toepassen
Doe de messaging-check op je eigen verhaal.
Lees verder
- PositioningKill je concurrenten met één vraagStop met het volproppen van je battlecards. Deze ene positioning-vraag maakt je sales team dodelijk effectief in elk gesprek.
- PositioningPositioning is een werkwoord: zo maak je het een continu procesStop met het zien van positioning als een eenmalig project. Leer hoe je met een feedback-loop en maandelijkse ‘Positioning Sprints’ je verhaal scherp, relevant en levend houdt.
- PositioningJe ICP is geen persona: segmenteer op pijn, niet op demografieStop met het beschrijven van je ideale klant met functietitels en bedrijfsgroottes. Het ICP Definition Framework dwingt je te kiezen voor de pijn die je oplost, niet voor de mensen die je wilt bereiken.
GRATIS DOWNLOAD
De 5 frameworks die scherpte afdwingen
Vijf frameworks die je helpen kiezen — over positionering, messaging, ICP, GTM en alignment. Direct toepasbaar in je werk.